靜電復(fù)印紙以木漿為主要原料制成的紙,定量50~90克/平方米,含水量5±0.5%。供靜電復(fù)印用。常見的為氧化鋅靜電復(fù)印紙。使用時,在暗室先電暈充電,使紙面帶負(fù)電荷,再按照相原理曝光,形成靜電潛像,最后通過帶正電的碳粉在紙上直接顯影定影,獲得永久性正像。
靜電復(fù)印紙實際上應(yīng)該被稱為除靜電復(fù)印紙,其原因是:紙張經(jīng)過除靜電處理后在打印機或者復(fù)印件中不容易因為靜電粘連在一起。普通復(fù)印紙的話一方面是紙灰比較多,表面不平整,過薄或者過厚,并且會因為沒有除靜電容易造成兩張或幾張連在一起而造成卡紙,耗損比較大。
靜電復(fù)印紙又稱拷貝紙,是未涂布印刷紙品種中最重要的紙種之一,主要用于噴墨或激光打印、傳真、復(fù)印等。靜電復(fù)印紙是靜電復(fù)印機中消耗量最大的一種材料,為適應(yīng)電腦軟件和激光打印機對紙張規(guī)格的多樣性需求,市場上復(fù)印紙大多為裁切型而不是卷筒型。
由于“A4”規(guī)格靜電復(fù)印紙的使用量最大,一般可占到辦公設(shè)備用紙的85%,“小裁紙”在靜電復(fù)印紙市場上專指A4規(guī)格的靜電復(fù)印紙。而除A4規(guī)格靜電復(fù)印紙外的裁切靜電復(fù)印紙則稱為異規(guī)小裁紙。
我國造紙行業(yè)正處于重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,絕大部分產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)階段性過剩,辦公用的小裁紙是為數(shù)不多的增速較快的品種,國內(nèi)外市場需求量每年以10%速度遞增,且隨著復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展和復(fù)印速度的提高,高端產(chǎn)品需求增加。
目前產(chǎn)能超過5萬噸/年的靜電復(fù)印紙生產(chǎn)企業(yè)有18家,且生產(chǎn)廠家布局分散。據(jù)統(tǒng)計2013年國內(nèi)靜電復(fù)印紙總產(chǎn)能約242萬噸,國內(nèi)市場需求量在132萬噸,實際產(chǎn)能遠大于市場需求量。
我國靜電復(fù)印紙市場結(jié)構(gòu)(產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品牌)呈典型的金字塔型,在塔頂?shù)母邫n品牌不多,價格較高,而在塔底的產(chǎn)品不僅品牌眾多,價格也較低,也較為混亂,產(chǎn)品主要以A4為主(占比85%),異型規(guī)格配套(占比15%),業(yè)內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次將靜電復(fù)印紙產(chǎn)品分成四大陣營。
我國靜電復(fù)印紙市場是典型的組織消費型市場。一般都是公司使用,即使用者沒有購買權(quán),購買者沒有決策權(quán),決策者基本不使用。我國靜電復(fù)印紙銷售渠道屬于長渠道與寬渠道。
所謂長渠道就是銷售渠道較長,一般來說從生產(chǎn)廠家→代理商→分銷商→零售商→終端用戶。每一個環(huán)節(jié)都有各自的特點,各自的作用,各自的運營成本和物流費用??梢蕴^其中任何一個環(huán)節(jié),但對辦公用紙的銷售或多或少造成不利影響。
所謂寬渠道就是終端用戶的采購渠道很寬,有的通過網(wǎng)站采購、有的通過超市采購、有的通過電腦公司采購、有的通過零售商采購、有的通過文具商采購。但是單批采購數(shù)量很少,一般一次采購一至兩箱,超過十箱的較少。
靜電復(fù)印紙產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩帶來激烈的市場競爭,復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展又為具備競爭實力的企業(yè)帶來良好的契機。占據(jù)金字塔頂端,樹立品牌形象,做高檔次、高銷售價格產(chǎn)品,是靜電復(fù)印紙市場發(fā)展趨勢。隨著復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展和復(fù)印速度的提高,大量中低水平小裁紙平切加工企業(yè)將逐步淘汰,卷筒銷售量將嚴(yán)重下滑。目前,國內(nèi)市場需求量約132萬噸/年,日本、美國、澳大利亞等市場從中國進口量約55萬噸/年,且國內(nèi)外市場需求量每年以10%速度遞增,搶占國內(nèi)淘汰企業(yè)市場、增加小裁紙出口量,成為各大型企業(yè)競爭焦點。
很多公司靜電復(fù)印紙加工車間只能加工A4單一規(guī)格產(chǎn)品,而市場經(jīng)銷需要多規(guī)格齊全才給下訂單,銷售部門為擴大銷量,除A4規(guī)格外其余規(guī)格委托具有異規(guī)加工小裁能力的企業(yè)代加工。由于配有先進設(shè)備的企業(yè)都是公司競爭對手,不可能接受競爭對手代理加工業(yè)務(wù),只好讓手工平板或低檔裝備水平的加工企業(yè)代理加工,加工后的產(chǎn)品質(zhì)量達不到高端產(chǎn)品的要求,沒有品牌效應(yīng),降低了產(chǎn)品檔次和附加值,小裁紙的銷售市場也受到限制。
雖然異規(guī)小裁紙銷售量不大,但是靜電復(fù)印紙產(chǎn)品中不可缺少的種類,無論是國內(nèi)還是國外,傳統(tǒng)手工平刀加工小裁紙已不能滿足高速復(fù)印機的需要,在A4產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下,異規(guī)小裁紙質(zhì)量是影響靜電復(fù)印紙市場的關(guān)鍵因素。
小裁紙出口市場準(zhǔn)入條件首先是小裁紙規(guī)格齊全,美國標(biāo)準(zhǔn)為特規(guī),日本標(biāo)準(zhǔn)中有15%為特規(guī),澳大利亞有15%為特規(guī)。沒有配套的特規(guī)小裁加工線的公司,基本不具備復(fù)印紙的出口加工能力,即使選用配有先進設(shè)備的企業(yè)代理加工特規(guī)小裁紙,由于成本上升等原因也會導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力差。異規(guī)小裁紙加工質(zhì)量是影響靜電復(fù)印紙市場的關(guān)鍵因素,在靜電復(fù)印紙國內(nèi)外市場中處于非常重要地位,要拓展小裁紙國內(nèi)及出口市場,需配套異規(guī)小裁加工線,以滿足小裁紙出口市場準(zhǔn)入條件。